Súčasná situácia v priemysle zdravotníckych pomôcok

Pochopte pravidlá hry a upravte svoju myseľ
Podniky a agenti, ktorí prechádzajú z medicíny na zdravotnícke pomôcky, stále používajú pri výrobe zdravotníckych pomôcok myslenie a metódy medicíny. Nie je pre vás realistické robiť objem predaja v krátkom čase
Po prvé, trhová kapacita farmaceutického priemyslu je 1660 miliárd, zatiaľ čo trhová kapacita zdravotníckych pomôcok je 300 miliárd, menej ako 1/5 farmaceutického priemyslu.
Po druhé, existuje široká škála zdravotníckych pomôcok vrátane 47 kategórií a desiatok tisíc odrôd. Trhová kapacita každej kategórie je obmedzená. Aby sme prelomili strop rastu predaja, môžeme to dosiahnuť iba fúziami a akvizíciami. To platí pre čínsky priemysel zdravotníckych pomôcok, ako aj pre globálny priemysel zdravotníckych pomôcok.
Po tretie, konkurencia na trhu je tvrdá, ako napríklad B-ultrazvuk, Dr, vákuový odber krvi, injekčné striekačky a iné bežné osvedčenia o registrácii výrobkov zdravotníckych pomôcok majú viac ako sto, viac ako sto výrobcov integruje zdroje agentov do boja proti cenám, bojovať proti vzťahom. Krutá konkurencia na trhu spôsobuje, že zisky výrobcov a agentov sú také nízke ako čepele, najmä spoločnosť Dr, ktorá má v súčasnosti viac ako 100 výrobcov, z ktorých viac ako 70% je v prevádzke so stratou.
Po štvrté, proces vstupu do nemocnice na výrobu lekárskeho spotrebného materiálu je dlhší ako proces výroby liekov. Po predložení ponuky a získaní ponuky je možné označiť viac ako desať alebo viac nemocníc. Na rozdiel od lekárskeho spotrebného materiálu je potrebné, aby spotrebný materiál s vysokou hodnotou vstúpil do provinčného štandardu, bežné spotrebné materiály a testovacie činidlá musia vstúpiť na trhový štandard, ale v niektorých oblastiach nie je potrebné predkladať ponuky počas troch alebo piatich rokov a nemáte ani prahová hodnota pre zadanie. Aj keď vyhráte provinčný alebo mestský štandard, je dôležitejšie, aby každá nemocnica vytvorila „nemocničný štandard“ jeden po druhom. Vo všeobecnosti platí, že keď sa má stať „nemocničným štandardom“, mali by ste venovať pozornosť času vstupu do nemocnice, ako je napríklad zmena dekana a riaditeľa odboru alebo uplynutie platnosti existujúcej zmluvy s dodávateľom. A lekárske vybavenie je jedno po druhom, aby robilo štandard nemocnice.
Po piate, Jiangxi obmedzil cenu zdravotníckych prístrojov. V 13. päťročnej reforme zdravotníckeho systému Štátna rada navrhla centralizovaným spôsobom kúpiť lekársky spotrebný materiál, testovacie činidlá a veľké zdravotnícke vybavenie. Na konci mája 2016 dokončilo stredisko obstarávania farmaceutických výrobkov Anhui celkom 15 šarží zjednotených ponúk veľkého rozsahu zdravotníckych zariadení, pričom celková suma nákupu bola 366 miliónov juanov a priemerné zníženie ceny o 30%.
Po šieste, podobne ako lieky, aj zdravotnícky spotrebný materiál musí čeliť problémom ponúkania cien na udržanie nízkych cien, systému dvoch hlasovacích práv, podnikania s pridanou hodnotou, výberu centralizovanej distribúcie atď. Až po tom, ako štát dohliada na trh so zdravotníckym spotrebným materiálom a riadi ho, je možné zapojiť zdravotnícke vybavenie.
Preštudujte si politiku a zarobte si veľa peňazí
V novej situácii existuje niekoľko možností pre agentov, ktorí prechádzajú z liekov na zdravotnícke pomôcky:
Platforma elektronického obchodu: ak sa chceme rýchlo rozvíjať bez internetového hospodárstva, musíme ísť na jednu nohu a nie ísť ďaleko. Bez ohľadu na to, či budujeme vlastnú platformu, alebo hľadáme tmall transfer shop, musíme si vybrať jednu z nich.
Platform Economy: budujte logistickú platformu pre lieky a lekársky spotrebný materiál, alebo sa priblížte k veľkým farmaceutickým obchodným spoločnostiam, ako sú Guoyao, Shangyao a Jiuzhoutong, alebo sa obráťte na výrobcu zdravotníckych pomôcok.
Transformácia kanálov: na OTC, súkromnú nemocnicu, systém plánovaného rodičovstva, systém kontroly chorôb, centrálnu krvnú stanicu, systém občianskych vecí, systém federácie osôb so zdravotným postihnutím a ďalšie kanály, pretože vyššie uvedené kanály nie sú ovplyvnené systémom dvoch hlasov a inými faktormi.
Realizácia lekárskych projektov: v rámci dvoch hlavných trendov vnútroštátnej podpory sociálnej zdravotnej starostlivosti a hierarchickej diagnostiky a liečby v roku 2016 Národná komisia pre zdravie a plánovanie rodiny postupne vydala dokument: jasne sa navrhlo, aby sa centrum diagnostiky lekárskych snímok, lekárske laboratórium, hemodialyzačné centrum, centrum patologickej diagnostiky a liečebné a ošetrovateľské centrum Anning patrí k nezávislým zdravotníckym zariadeniam, ktoré sú nezávislými právnickými osobami, ktoré sú schválené miestnymi odbormi zdravotníctva a plánovaného rodičovstva, a odporúča sa jasne definovaný sociálny kapitál, medzi ktorým je regionálne inšpekčné centrum v Tonglu sa provincia Zhejiang ujala vedenia pri vykládke. V posledných rokoch všade kvitnú regionálne liečebné centrum pre rakovinu, rehabilitačné centrum, regionálne zobrazovacie diagnostické centrum, regionálne testovacie centrum, hemodialyzačné centrum a ďalšie projekty. Je tiež dobrou voľbou robiť rehabilitačné a dôchodkové projekty.
Integrácia zdrojov: lekárske vybavenie toho istého oddelenia, ktoré uprednostňuje medicínu, by sa malo robiť opatrne. V roku 2018 sa v oblasti medicíny úplne zavedie „systém s dvoma hlasmi“. Očakáva sa, že po roku 2020 bude „zdravotnícky spotrebný materiál“ v plnej miere zavedený pre zdravotnícky spotrebný materiál („dvoj volebný systém“ bol zavedený pre spotrebný materiál vysokej hodnoty v provincii Shaanxi a diagnostické činidlá in vitro v provincii Heilongjiang v roku 2017), zatiaľ čo v roku 2025 sa pre zdravotnícke vybavenie zavedie „systém jedného hlasovania“.
Transformácia na organizáciu CSO a dosiahnutie súladu.